許博榮表示﹐由此﹐其公司定下對內､對外的幾條原則﹕對客戶要保障產品質量﹐準時交貨﹐價錢合理﹐售後服務要到家﹔公司內部員工要和諧､要發揮團隊精神。

現年62歲的許博榮﹐是美國專賣汽車零配件的Wagan Tech公司總裁﹐及主要創辦人。該公司成立于1989年﹐其產品在Fry's､Kragen Auto Supply､Amazon.com等大公司銷售﹐每年銷售額為二千至三千萬美元。

許博榮講述了他的創業之路。他說﹐大學畢業後﹐自己曾在一些公司打工﹔後來自己創業。剛開始﹐也就是在頭五､十年裡﹐是屬于摸索階段﹔他是從小的東西做起﹐辦華納國際公司(Honor International) 。到了1989至1990年之間﹐公司開始改革﹐決定銷售汽車零配件﹐就辦了Wagan Tech。

許博榮解釋決定銷售路線的原因是﹐看到美國幾乎每家都有至少一臺車子﹐有的甚至有兩､三部﹔其中包括家用麵包車(Mini Van)､運動形多用途車(SUV)。

他說﹕“我發現這個市場很大﹐就象穿衣﹐人們通常穿一､兩年換一件﹔而車子﹐平均四年到六年﹐人們就會換另外一部。此外﹐他發現汽車技術越來越先進﹐這個市場很大。所以這是一個永續發展的行業。”

許博榮介紹﹐他們公司銷售的成品其中有﹕汽車冰箱､全球定位系統(GPS)､汽車電視､汽車應變器–把汽車的電轉換成家用電給手提電腦用。這些產品在美國的銷售﹐其公司排名第二､或第三位。

許博榮總結﹐要經商要使產品成功打入市場﹐一﹕了解市場很重要﹔二﹕要選獨特的產品﹐如此可避免與同行爭的頭破血流﹔三﹕定價要適當﹐因為定價太低不賺錢﹐定價太高､產品就會很難賣掉。

許博榮也介紹了如何建立銷售管道﹐他建議商家要去做秀﹐如此可使外界了解自己､及產品﹔同時﹐還多去看秀﹐由此能了解新產品﹐獲得新信息､新靈感。

他並強調﹐剛開始做生意﹐要從小做起﹐慢慢加大。◇
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8/24/2007 3:44:37 PM