線上標客熱情不再

拍賣會一度是電子商務的重要支柱，不少生意人將生計建築在eBay上，人們還不單單是在eBay買賣東西，在那裡，他們可以盡情搜尋、競爭、投入心力、甚至贏取。但今天的消費者不再迷戀那種競標的快感，反而寧願用快速的、價格固定的方法購買東西。

2008年第一季線上固定價格銷售商品的領導者亞馬遜公司(Amazon.com)業績上升37％；拍賣業務占總銷售58％的eBay，收益則僅增加14％。

過去經常逛eBay拍賣會的芝加哥居民戴夫．德里賓(Dave Dribin)說：「假如我真想買什麼東西，我不會為了省一點錢在拍賣會上閒逛。」他現在只會直購商品。

eBay定價銷售超越拍賣

eBay管理層已意識到，電子商物不斷的改朝換代，eBay首席執行官約翰．唐納荷(John Donahoe)自今年3月就任以來，就已清楚表示固定價格交易才是未來營運成長的關鍵。

現在即使是列在拍賣會裡的商品，買家可以用固定的價格購買商品，eBay這項「立刻買」業務占eBay所有銷售量的42％。它一年成長22％，是eBay現有購物業務中成長最快的。

分析師表示，按照目前的成長速度，今年可能是eBay固定價格銷售額超越拍賣會的第一年。美國科技研究機構(American Technology Research)分析師提姆．博伊德(Tim Boyd)表示：「線上拍賣的盛況已經過去，拍賣流失了大量的生意，而固定價格獲得相當穩定的成長。」

唐納荷帶動快速升級技術，eBay的買賣較過去更為人性化，現在用戶只需輕輕一點，即可購物。

今年5月，eBay宣布與Buy.com公司建立合作夥伴關係，未來將增加大型商品定價銷售業務。肯特公司(Cantor Fitzgerald)的分析師德里克．布朗(Derek Brown)說：「在過去6個月，eBay明顯增加定價商品清單，並減少動態價格商品的上架順位。」

1月份eBay調漲傳統拍賣會廠商的收費，定價項目則未調整，有人認為這是兩項業務消長的導因。但eBay高層聲稱，在它們網站，拍賣會始終有一個位置。在未來，該公司計劃改變收費，使拍賣會的賣家不覺得被排擠。
(http://www.dajiyuan.com)

6/12/2008 11:00:22 PM